億品元素設計資源博客

品味經典包裝設計,版式設計,分享實用設計資源、設計軟件、插件下載及在線書法字體生成
登錄注冊 聯系合作 投稿

億品元素 » 教程技巧 » 設計師接私單如何報價?

設計師接私單如何報價?

作為設計師,總會有接到私單的時候,但很多設計師對接到的私單卻不知道如何報價,報價高了,私單跑了,報價低了,拿到的費用還不夠買熬夜抽的煙。設計師接私單如何報價呢?今天給大家分享一文,相信看完此文,你就知道該怎么辦了!…

作為設計師,總會有接到私單的時候,但很多設計師對接到的私單卻不知道如何報價,報價高了,私單跑了,報價低了,拿到的費用還不夠買熬夜抽的煙。設計師接私單如何報價呢?今天給大家分享一文,相信看完此文,你就知道該怎么辦了!

add-salary

對于接私單問題,只要你是設計師,無論是哪個領域的設計師,都必然經過做私單這件事,不可能繞得過去。可能有些新入行同學就說了:“我以后就不做私單,我只要好好為公司服務。”嗯,我小時候也說過:“我以后才不要和女孩子玩。”結果大家都知道了。

既然是私單,那就是兼職,就涉及到金錢交易。然而設計師多多少少是感性的人,每當說到錢,就會有點不好意思。斯以為做設計就是做服務,和做雞差不多而已。就是以自己的技能服務到對方開心。

但有些同學,幫朋友幫同學做設計是不收錢的。主要是不好意思收,而不是不缺錢。千萬不要以為你這樣做很有情操,這樣你只是一只不收錢的雞而已

完事沒給錢還和你說一句:“小張啊,我覺得你下次可以表現得更好一些。”

回想起我的第一個私單,2004年,同事介紹的朋友給我,做一個網站的頁面設計,我做了幾天,收了2500塊。不過那時候做得狗屎一樣,現在覺得真的對不起那客戶。不過也是那個時候感受到,原來做私單可以比工資多那么多錢!!!沒有人會拒絕錢的,除非是假的。

好了,不說廢話

這個問題作為設計師苦惱的10大問題,那肯定需要科學地解決。。

要解決報價,那就先要解決成本合算。

這個市場上的產品定價,是有什么規律的嗎?

基本上幾個方式:1.成本定價,2.定位定價,3.任性定價

成本定價

一般就是低端產品,例如一個包子多少錢,要合算一個包子的面粉,餡料,人工,推廣等等,最終成本如果是5毛錢,那么你要多少利潤就加上去,得出了售價。 一個成本5毛的包子,買6毛就是20%+利潤。

另外說下推廣成本,化妝品,快消類的產品成本一般不會超過10%的,如果超過20%,這個必然是失敗的品牌,因為這種產品的最大成本用于營銷,也就是打廣告。100塊錢的唇膏,可能有50塊是廣告費,但是這些都是成本,你不要傻乎乎地說:“黑心品牌,掙我這么多錢!”,因為你不付出這些推廣費,根本不可能發現這個品牌。

定位定價

就是指你要你的產品處于市場上什么級別,你要和誰做對手。一套高級音響賣上百萬,他的成本一定超過10萬嗎?這個還真的不一定。

另外一個案例是蘋果手機,每一年蘋果發布完新的iPhone,完后幾天就來一篇《網爆IPHONE成本竟然只是1400》這樣的狗屎文章,首先蘋果的成本肯定遠超一千多,因為技術研發成本是巨大的,都是多少個億砸進去研究了幾年才出的成果,這些隱藏成本用戶看不到也不會去思考。如果單純計算那些配件材料費用,是非常可笑的。你敢不敢發一篇《我家樓下黑店,菜心市場賣5元一斤,店里竟賣20塊錢一碟》這樣的文章?顯然是不敢,因為煞筆得比較明顯。

當然了,蘋果的成本也不會高得離譜,因為出貨量大,研發成本得到很好的分攤,蘋果之所以定價5800,是考慮市場定位的問題,自己的產品位于市場競品中是什么地位。明顯蘋果是屬于高端品類里。

你看IPAD定價這么低,棒打它出來之前的全部競爭對手。所以這個不是單純成本的問題。另外快消品的定價基本上都是定位定價的。

回到設計師上,設計師的定價應該是采用哪一種報價呢?

設計師的成本如何計算?

因為我們不是一種可以規模化生產的產品,而且每一個設計師的設計水平都不一樣,那些網絡上流傳著的設計報價單,都是沒有任何意義的。因為它們一點都不科學。

你想一下,一個5000一個月的設計師,和一個5萬一個月的設計師,設計一張海報的價格能是一個價嗎?

這么腦殘的報價方式在洗剪吹的世界都知道是錯誤的,君不見你去剪發的時候,同樣剪一個發型,高級設計師,首席設計師,設計總監,店長,他們的報價都是不一樣的嗎?

而我們嘲笑著洗剪吹LOW的時候自己犯了比他們更LOW的錯誤。

----------------------------------------------------------------------------------

干貨開始了。

結合我的多年SOHO經驗,自己琢磨出一套比較科學的方法。

設計師的成本:經驗值+設計耗時+修改耗時+客戶類型+業務類型+自己心情。

上面的參數,有些是可以量化的,有些需要預估的,我來詳細說說。

經驗值

那就是你的工作年限可以反映出來的,通常,你的薪酬是反映出你的工作年限和能力。

設計耗時+修改耗時

這個非常好理解,就是花了多少時間嘛,不過這里得提醒下新人,讓你設計一個海報,你覺得可能半天就做好了,然后報了一個比較低的價格,最后反復修改的時間居然長達3天,收到尾款的時候,你一點兒都不開心。

(例如6年前長寧珠寶的這個登陸界面,我做了18稿,整個項目是虧本了的)

客戶類型

這里主要是看溝通能力,如果這個客戶表現得比較對你放心,好說話的,你可以預估修改的次數可能比較少,那么價格可以往下走走,如果客戶非常有主見的,你要做好心理準備,可能會出現最終版_09.PSD的可能性,價格要適當往上走。

如果這個客戶表現得非常牛逼哄哄,這種爛尾的可能性很大,一般我都是不接的。

而我做了那么多年,爛尾的只有3個項目,只收了50%的預付款。原因就是定稿后要求一改再改,而且態度非常囂張。勞資直接不伺候,世界有多大,你就滾多遠。

業務類型

這個主要看自己是否擅長和是否喜歡。

擅長的,效率會高,時間成本就會降低。不擅長的,就預判耗時比較多了。

是否喜歡,這個是我比較任性的地方,遇到喜歡做的品牌或者類別,我會特意降低報價,因為我希望達成合作,能做這個品牌的一個作品。

還有一個就是判斷這個客戶是否是土豪,舉個很簡單的例子,我做過幾個賭場的客戶,這種客戶不報高一些,還等什么?幾年前的時候已經是報價一個頁面一萬了(出PSD)。

自己心情

其實這個不太有職業精神,因為雞不能等有感覺才來接客,設計師不能等心情好了才來接單,不過我本人的確比較看心情,心情好的時候就報價低一些,心情不好就高一些。(希望這個發出之后,會有客戶過來問我什么時候會心情比較好)

條件都說完了,最后得出什么?

最后說下一個設計到底報價多少錢嘛?

直接舉例說明吧:

小張月薪1萬元,接到一個10個頁面的APP項目,應該報價多少錢?

10000一個月分拆成每天大概330,10個頁面設計時間大概是1周,10個頁面的反饋修改大概也是1周

那么設計成本就是330X14=4620

還沒完事呢!你這個是成本而已,如果按照這個價格就是白干,因為還沒有算利潤。也就是等于這個是進貨價,你會不會按照進貨價賣東西給客戶?你是不是雷鋒?

4620X2(利潤)=9240

所以最終的報價是10000左右比較合適。

如果遇到的客戶難度系數比較高的,或者比較土豪的,可以乘以3,那就是15000左右的報價比較合適。

這里說明一下,不同的城市可能對價格的接受度不一樣,我一直以來都是服務一線城市為主,也有一些比較富裕的二線城市,例如義烏無錫等。如果你說你們村根本沒有這么高的價格,我也表示讓你們的村民找點便宜點的設計師做吧。

-----------------------------------------------------

關于合作之前

前期的溝通比后期的設計更重要,因為如果在一個錯誤的路上,無論走得多遠,都是一場錯誤的旅程。

說下我的做法。

如果客戶自己有想法和要求,先和他一起聊下他的想法,甚至看下他喜歡的那些參考,如果不是錯的離譜都盡量按照他的方向走。如果明顯錯誤,那就和他提出你在專業上的見解,說出他的想法的利弊,進一步溝通。

如果客戶沒有自己的想法,那就和他說出他公司的競品是怎樣做的,而我們的這個有哪些差異點,可以選擇如何做,并拿出一些可行的參考案例。(平時收集的優秀案例就是這么用的了)

那么問題來了,

兼職外單從哪兒來呢?

其實那么多年來,我一直都沒主動找過業務,而是客戶主動找過來的,那么客戶從哪兒找過來的呢?

主要就3個當時非常火的設計社區網站,其中1個已經完全沒落,一個已經非常沒落,另一個就是站酷了,在這些火爆的設計社區多點發優秀作品,客戶會找過來的。

客戶主動照過來比自己找客戶優勢大太多。

  1. 節省花在業務上的時間

  2. 議價空間大

作為設計師,我認為主要的時間應該花在提升技能,做出好作品身上,而不是花時間到處找客戶然后做出一坨屎一樣的質量。

朋友的業務做不做?

一般來說,我是不接朋友的直接業務的,朋友介紹的可以接。

因為友情要純潔一點,一旦涉及到金錢,就會不單純了,也可以有糾紛。

一個感情100分的朋友,讓你改這個LOGO十次八次,估計感情度變成50%了,何必呢?

剛才已經說了,做設計和做雞差不多而已,我當你是朋友,你居然想上我?而且還不打算給錢。你(N)忙(M)吧(B)!

AT LAST

這篇文章算是寫完了,我為什么用那么多話說前面,而后面只是一個這么簡單的公式呢?因為沒有前面的說明,你自己都無法說服自己要使用這個公式?

所以以后遇到客戶和你說:“什么?要一萬塊?我剛才問的那個美工報價才2000呢?”

你直接和他說:“呵呵。”就行了。

最后溫馨提示:任何項目都必須預付,如果你不想吃虧。

因為有不少的公司到處免費試稿,然后看完說不合適,接下來你會看到和你設計稿相似度90%的版本出現在他的項目上。所以我是必須收取50%的預付(保本),再開始動手。和你非親非故,誰有空陪你玩試稿。

資料來源-http://www.zcool.com.cn/article/ZMzg5MjQw.html

打賞

如果本站對您有所幫助,請考慮對本站進行小額捐贈:

捐贈億品
相關內容

發表評論

如何下載本站資源『所有留言都會被審核,請勿發布垃圾評論』

(必填)*

银行基金配资业务